慧聪LED屏网报道 　  

    “有所为有所不为”出自《论语子路》，意思是人要审时度势，决定取舍，选择重要的事情去做，而不做或暂时不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放弃一些事情不做，才能在别的一些事情上做出成绩。对于中小企业而言，有所为有所不为的表现就是专一而做，突出优势，以特色见长，而不要泛泛的模仿别人。结合LED封装行业的特点，最重要的就是要明确产品定位和企业经营思路，着力于一点，步步为营。

    产品定位精准

    企业要做准确的市场定位，首选必须了解行业状况，未来市场的需求变化。由于LED封装行业的产品同质化现象非常严重，如果继续在有限的同质化市场中挣扎，势必有一部分中小企业会被挤出去。对于LED封装中小企业来说，除了去模仿别人的东西之外，还能做什么呢？在细分领域扎根打底是作为明智的决定。

    当然，这种专一并非只是让企业停留在某一方面不顾全大局，加强与行业的联系，随时关注市场的动态，并可以根据市场的变化调整自己的产品经营范畴，只有与时俱进，才能真正的做到产品定位精准。

    市场营销独特

    说到市场营销，每个企业都有自己的不同策略，除了产品定位不一样，开发的客户群体不一样之外，企业对营销的重视程度以及市场渗透率也不相同。营销好比企业联姻，顺利的把自己推销出去并且保持良好的终身合作关系是最好的结局，但事实上总会有各种因素影响双方的关系，因此，营销也是中小LED封装企业需要掌握的一门学问。

    当前，由于LED封装产品价格急剧下降，客户对产品选择的空间越来越大，对产品的了解也越来越多。在企业品牌还没建立起来的时候，要切实把握好产品价格这一关，即使降价也不能以损害产品质量为前提，这是企业营销的基本。另外一个就是交货问题，很多中小LED封装企业为了控制现金流以及对市场需求的把握不够，因此库存准备都不够充分，有订单的时候不一定能够提供足够的货源。只有充分了解市场需求，拥有足够的资金做基础，才能储备大量市场所需要的产品，市场有任何需求订单均可以满足交期。

    生产管理严格

    根据目前的形式，“生存才是硬道理”，能节约的绝对不要大方，必须支出的必须毫不吝啬，严格控制并灵活调整生产管理成本不失为一种途径。

    首先是产品生产管理成本。LED封装产品的最终出厂必须经过多道工序，而基本材料的质量决定了产品的最终质量，企业在选择原材料时切记只看价格不看品质；其次，在生产过程中，每一道必要工序都必须严格执行，切记偷工减料。在当前敏感时期，中小LED封装企业压力较大，希望能够在产品成本方面节省开支，但是往往容易忽视关键程序的严格管理，一旦产品质量出现问题，企业的漏洞会被瞬间放大，最终导致不理想的后果。

    另一方面就是人力资源管理。未来企业的竞争主要是人才的竞争。对于中小LED封装企业来说，如何管理人才，留住人才是中小LED封装企业的一个难题。许多企业认为，自己辛辛苦苦培养了人才，结果可能会被同行甚至竞争对手挖角，于是，干脆就不内部培养，直接从别人那里“请”来人才。其实，对于中小LED封装企业来说，人才培养非常重要，内部培养和外部引进要相辅相成的进行，不能顾此失彼。

责任编辑：刘春花