截至2月12日22时,电影《哪吒之魔童闹海》票房已超过94.81亿元,雄踞全球单一市场票房冠军。在影片上映次日发布的衍生产品——泡泡玛特天生羁绊系列手办,在天猫旗舰店销量突破10万件,线上线下均取得不俗的销售成绩。
从2016年首款产品上市开始,泡泡玛特商品不断吸引关注并屡次“出圈”。2024年,搪胶毛绒公仔拉布布成为潮流玩具“顶流”,相关系列产品热销,海外粉丝也纷纷到店打卡分享。
包括拉布布在内,2024年上半年,泡泡玛特旗下7个IP收入过亿,总营收超45亿元,净利润10.2亿元、同比增长90%;海外市场线上、线下收入增长同比均超300%。“把潮流玩具卖给大人。”泡泡玛特创始人王宁创业时说的话成为现实。
通过将潮流艺术家的作品建模,形成可感可触可拥有的潮流玩具产品,泡泡玛特同步运营相应IP并提升其商业价值。王宁介绍,泡泡玛特还根据消费者反馈,丰富IP的创意形象,持续打造系列产品。
潮玩IP为何让消费者“上头”?“这些玩具治愈、可爱,看着它们,可以忘却很多烦恼。身边很多朋友也喜欢,我们一起关注新款式,找喜欢的收藏,还给它们定制衣服,创造出独一无二的玩具。”浙江杭州女孩丁馨月说。
潮玩IP蕴含的情绪价值满足消费者的精神需求,成为他们个性表达、自我愉悦的载体。
“我们特意来这里跟拉布布互动。”周末,北京市民刘米来到位于朝阳公园的泡泡玛特城市乐园,“最期待的就是拉布布的表演。”不少粉丝身穿拉布布的装扮,提前半小时等待真人大小玩偶的出场。
拉布布的人气得益于IP创新的厚积薄发,泡泡玛特不仅开发一系列搪胶毛绒玩具产品,还在城市乐园内开粉丝见面会,拓宽消费场景、打造沉浸式体验,让IP形象更加生动鲜活。
2024年上半年,拉布布IP收入6.27亿元,同比增长近300%。“一个IP的生命力和商业价值取决于公司的投入和运营,我们始终在为不同的IP找到最适合的产品开发方向,深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法,为消费者提供更新鲜的体验。”王宁说。